شركة تسويق: كيف تختار الصحيحة

اسأل نفسك سؤالاً واحداً: هل أعرف بدقة ما الذي أريد إنجازه تسويقياً في الشهور الستة القادمة؟ إن كانت الإجابة لا، فأنت تحتاج تشخيصاً وخطة قبل أي تنفيذ، وأي إنفاق قبلهما تجريب مكلف.

السؤال الثاني: هل لدي من يدير المنفّذ ويراجع عمله ويحاسبه؟ إن كانت الإجابة لا، فالاستوديو التنفيذي سيترك لك عبئاً إدارياً لا تملك وقته، والأنسب جهة تأتي بإدارتها الذاتية ضمن الخدمة.

السؤال الثالث: هل الوصول هو مشكلتي فعلاً؟ كثير من الأنشطة يصلها ما يكفي من الناس ولا تحوّلهم، وهذه مشكلة اقتناع لا مشكلة وصول، وزيادة الإنفاق فيها تضاعف الخسارة.

اسأل عن عدد الحسابات التي يديرها الشخص المسؤول عن حسابك في الوقت نفسه. هذا الرقم وحده يشرح جودة ما ستحصل عليه أكثر من أي شيء آخر في العرض.

اسأل من يكتب النص فعلاً، وهل تراه قبل النشر. وفي أي مجال متخصص، اسأل كيف سيبنون معرفتهم بمنتجك.

اطلب نموذجاً حقيقياً من تقرير شهري بعد إخفاء بيانات العميل. التقرير يكشف طريقة التفكير أكثر من أي عرض تقديمي: هل ينتهي بقرار أم بلقطات شاشة؟

اسأل عن ملكية الحسابات والملفات المصدرية. الإجابة الوحيدة المقبولة أنها باسمك أنت ويمكنك سحب الصلاحيات في أي وقت.

واسأل أخيراً: ما الذي لا تفعلونه؟ الجهة التي تدّعي إتقان كل شيء لا تتقن شيئاً، والجهة التي تعلن حدودها وتحيلك إلى المتخصص تعرف ما تفعله.